我們換位思考一下，假如我們自己在有某方面的需求，在面對多個選擇對象的時候，該選擇哪一個，是不是也有自己的標準，是不是會選擇一個專業的，選擇一個對自己最有利的，性價比最高的，是不是會選擇一個最適合自己的？

你都知道會選擇一個最適合自己的，選擇一個專業的，那你的客戶會怎樣選擇呢？既然知道客戶會怎樣選擇，那你還會不知道該怎么做嗎？那怎樣才能展現出你的專業性，怎樣才能讓客戶一定要選擇你，而不是選擇別人，那就得讓別人看到你跟別人的差異性，跟別人不一樣大地方。

比方說，你能夠告訴對方這個行業的內幕，選擇產品的時候，應當注意哪些事項，教會他如何聰明地買，省錢省時省力地買，這就是你對他的價值，讓他感受到你的價值了，自然就會讓他對你產生信任，覺得你是比別人更專業、更實在、更真誠，接下來的成交，就是水到渠成的事情了。

再比如說，你是根據他的需求，專門為他量身定制的，相比較別人的方案，明顯更符合他的意愿，更能打動到他。還有，你不光是給他提供產品，提供解決方案，還能給他提供產品以外的價值，給他提供多樣化的服務和組合需求方案，比別人單一的產品，是不是更有競爭力。

總之，你要能夠讓客戶感受到你的解決方案，就是跟別人的不一樣，就是與眾不同，就是比別人更有價值，更有說服力，那你還會擔心客戶不選擇你嗎。從這個角度來說，客戶最終會不會選擇你，不是取決于客戶，而是取決于你是不是用心了，是不是為他量身定制了，是不是讓客戶感受到了有差異化。

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